UPM總裁兼首席執(zhí)行官貝松寧(Jussi Pesonen)

UPM亞洲紙業(yè)執(zhí)行副總裁愛博德(Bernd Eikens)

UPM亞洲紙業(yè)利益相關(guān)方關(guān)系總監(jiān)馬源源

蘇州電視臺(tái)：愛博德先生，你們一直提到UPM在中國(guó)始終堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，減輕對(duì)環(huán)境的污染。請(qǐng)問UPM在中國(guó)的投資過程中在環(huán)保上面的投入占整個(gè)企業(yè)銷售多少?總投入到目前為止是多少?

愛博德：我覺得這兩塊是不能分的，環(huán)保方面的投入以及公司的運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)是合二為一的。10年以來，UPM常熟工廠引入最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)。我原來在德國(guó)的造紙企業(yè)工作，根據(jù)我的理解，這家德國(guó)造紙公司整個(gè)環(huán)保的表現(xiàn)和記錄和今天的常熟工廠相比是不相上下的。10年以來引入先進(jìn)的造紙工藝、機(jī)械和技術(shù)，不斷提升我們?cè)诃h(huán)保方面的表現(xiàn)。

不能簡(jiǎn)單地把它分開來說，我們?cè)诃h(huán)保機(jī)械方面投入多少錢、在技術(shù)方面投入多少錢，它們?cè)赨PM整個(gè)的環(huán)保理念當(dāng)中都扮演著重要的角色，事實(shí)上，UPM在環(huán)保方面的整體機(jī)制是非常復(fù)雜的，不能單一而論。今后，UPM將在環(huán)保方面做出更大的績(jī)效，減少排水量，減少能耗，重復(fù)使用更多的原材料，減少物耗，帶來良性循環(huán)。

不能簡(jiǎn)單地看UPM在環(huán)境技術(shù)和機(jī)械方面投入多少錢，更重要的是UPM在環(huán)保理念上投入了多少承諾。

馬源源：對(duì)于環(huán)保投資，UPM常熟工廠從建廠以來累積的環(huán)保投資是4.5億人民幣，這是非常大的數(shù)字。一樣的機(jī)器，怎么管理才更有效率，節(jié)能或者降耗都在于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)理念。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道：一是，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的情況下，UPM開新的紙機(jī)的初衷是什么?二是，新紙機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是面向中國(guó)以外的亞洲其他區(qū)域或是全球?三是，中國(guó)市場(chǎng)在UPM集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃里有著怎樣的地位?UPM在2015年的銷售額中，中國(guó)市場(chǎng)占比多大?四是，在新科技運(yùn)用方面，請(qǐng)問3號(hào)紙機(jī)有無新技術(shù)應(yīng)用?或者說在客戶服務(wù)方面，UPM有沒有因?yàn)樾录夹g(shù)的應(yīng)用產(chǎn)品而獲得一些新的行業(yè)客戶?

貝松寧：第一個(gè)問題，在當(dāng)前中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)下行的情況下UPM為什么要做這樣的投資。我們的業(yè)務(wù)是基于私人消費(fèi)，而不是大規(guī)模的基建投資，我們覺得今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)在私人消費(fèi)方面仍然是非常健康、非常強(qiáng)勁的。在基建投資方面卻沒有增長(zhǎng)這么快，但是私人消費(fèi)增長(zhǎng)很快�？匆幌略敿�(xì)的產(chǎn)品組合分塊的話就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們紙漿業(yè)務(wù)是滿足大家每天的需要的，包括紙巾、纖維、衛(wèi)生等方面的產(chǎn)品應(yīng)用，還有鋸木主要是用在家具行業(yè)，也是跟廣大的消費(fèi)者的生活密切相關(guān)，還有紙品、標(biāo)簽用紙是用在辦公和家庭生活中的。我們的膠合板是用在建筑行業(yè)的。即使在GDP其他的組成部分上，投資、基建是有所減少，但個(gè)人消費(fèi)卻沒有減少，對(duì)我們的業(yè)務(wù)不會(huì)有影響，所以我們也會(huì)繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)做出這一投資，做出這一承諾。

第三個(gè)問題，我們是年銷售額100億歐元的公司，這里亞洲紙業(yè)這一塊的業(yè)務(wù)占到12%，但是不僅僅是這樣的，我們除了亞洲紙業(yè)的產(chǎn)品來自中國(guó)的銷售之外，還有來自中國(guó)的紙漿、膠合板、鋸木、標(biāo)簽等等，加在一起整個(gè)在公司的全球份額占到20%以上。最重要的一點(diǎn)是我們?cè)谥袊?guó)的增長(zhǎng)速度已由5年前的6%到7%增長(zhǎng)到了現(xiàn)在的12%，甚至接近于20%，所以中國(guó)對(duì)我們來說是非常重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)，我們會(huì)不斷加大在華的投資和銷售隊(duì)伍的建設(shè)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)全球市場(chǎng)來說都是最重要的增長(zhǎng)市場(chǎng)。

愛博德：第二個(gè)問題和第四個(gè)問題可以連在一起回答，第二個(gè)問題中間涉及到我們的產(chǎn)品是針對(duì)中國(guó)客戶還是中國(guó)以外的亞洲客戶和世界客戶。新的紙機(jī)生產(chǎn)兩種類型的產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)簽產(chǎn)品，一個(gè)是全木漿類產(chǎn)品，標(biāo)簽類產(chǎn)品客戶主要是中國(guó)和中國(guó)以外的亞洲客戶。全木漿類產(chǎn)品根據(jù)裁切的尺寸主要是針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者，但是其他地區(qū)的消費(fèi)者也是非常關(guān)注的。

馬源源：新紙機(jī)運(yùn)用的最先進(jìn)的高科技概念是“可切換”概念�？梢栽诓煌�的紙種之間靈活切換，有助于我們擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品生產(chǎn)線，更好地為亞洲市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)。有全木漿的文化用紙，還有標(biāo)簽類的產(chǎn)品，兩種產(chǎn)品之間可以靈活地自由切換，這是新紙機(jī)最先進(jìn)的技術(shù)，也是亞洲首臺(tái)這樣的機(jī)器。

中國(guó)工業(yè)報(bào)社：請(qǐng)問UPM在森林工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?對(duì)2016年的市場(chǎng)預(yù)期是如何的，尤其是工業(yè)4.0、中國(guó)制造2025，UPM在這方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著怎樣的市場(chǎng)預(yù)期？

貝松寧：說到森林行業(yè)UPM優(yōu)勢(shì)太多，我們有100多年歷史，做生物質(zhì)領(lǐng)域開發(fā)，涉及到生物質(zhì)材料的可再生，所以我們?cè)诶锢锿馔舛寂�得非常清楚。我們�(cè)谌�世界�?00萬公頃以上的人工林，有70萬公頃在芬蘭，有25萬公頃在拉丁美洲、烏拉圭，還有其他的面積是在北美洲。說到整個(gè)的優(yōu)勢(shì)所在，就是要成為創(chuàng)新行業(yè)。創(chuàng)新行業(yè)基礎(chǔ)在人力資源、創(chuàng)新解決方案、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，這些都是我們所具備的，森林行業(yè)里面最主要的一塊是生物燃料和生物柴油，這些都是我們的一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

愛博德：整個(gè)行業(yè)2016年的增長(zhǎng)情況，尤其是在工業(yè)4.0的背景下，提出了一系列的自動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，包括使用物聯(lián)網(wǎng)。造紙行業(yè)4.0的一系列技術(shù)應(yīng)用方興未艾，遠(yuǎn)沒有到頭，相信近期會(huì)有工業(yè)4.0帶來的新的變化。我覺得工業(yè)4.0對(duì)造紙行業(yè)產(chǎn)生影響的領(lǐng)域是物流、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓我們深入獲取一些數(shù)據(jù)、對(duì)客戶的深入了解，提升我們對(duì)客戶服務(wù)的水平，包括交貨、定價(jià)等方面都會(huì)帶來非常重要的指導(dǎo)。這將是工業(yè)4.0大范圍在造紙行業(yè)應(yīng)用會(huì)產(chǎn)生的非常明確的變化和影響。

如何滿足中國(guó)市場(chǎng)上的重要需求?通過新紙機(jī)開業(yè)，可以看到這個(gè)需求一定是在的，我們的產(chǎn)品雖然沒有正式在市場(chǎng)上銷售，但已經(jīng)有了非常多的客戶在等待產(chǎn)品的產(chǎn)生，我們有信心將自己的水平提高，之后我們才會(huì)考慮是不是要進(jìn)一步增加產(chǎn)能的問題。