一、近兩年，關(guān)于國(guó)昌天宇集團(tuán)的報(bào)道日浙增多，環(huán)保典范、北方最大、全國(guó)前五等詞匯屢見(jiàn)于各大媒體，國(guó)昌天宇集團(tuán)已一躍成為造紙行業(yè)龍頭企業(yè)之一，越來(lái)越多的引起行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，請(qǐng)問(wèn)彭總，國(guó)昌天宇集團(tuán)在曹妃甸投資建設(shè)百萬(wàn)噸大項(xiàng)目是出于什么考量?

彭國(guó)昌：我先給大家介紹一下曹妃甸建設(shè)的這個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃。曹妃甸我們規(guī)劃是產(chǎn)能300萬(wàn)噸一個(gè)大型造紙基地，總投資是65個(gè)億。其中，第一期是150萬(wàn)噸，目前已經(jīng)完成投資是24個(gè)億。至于為什么會(huì)選擇在曹妃甸建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目呢?曹妃甸有幾大優(yōu)勢(shì)：

一是碼頭。這個(gè)碼頭屬于政府支持我們項(xiàng)目的，給我們專門建設(shè)了一個(gè)碼頭，這從運(yùn)輸成本上就優(yōu)于別的企業(yè)。

二是國(guó)家級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。曹妃甸作為一個(gè)國(guó)家級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，在優(yōu)惠政策上有非常的多。

三是綜合保稅區(qū)。曹妃甸的綜合保稅區(qū)現(xiàn)在可以把保稅窗口設(shè)在工廠，這樣除了廢舊物資以外，其它別的都可以進(jìn)入保稅區(qū)里，進(jìn)出口退稅是對(duì)一個(gè)企業(yè)最大的優(yōu)惠。

四是鐵路線。我們工廠的身后就是鐵路線，因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的規(guī)模比較大，工廠配有自備電廠，自備電廠是綜合利用發(fā)電，把生產(chǎn)垃圾、生活垃圾全都回收，配送一定的煤。煤的運(yùn)輸上，我們把后門一打開(kāi)，通過(guò)鐵路專線直接把煤運(yùn)到工廠，整體算下來(lái)一噸紙能降低三百塊錢成本。

這幾大優(yōu)勢(shì)加在一起，要是三百萬(wàn)噸的產(chǎn)能，直接節(jié)約成本大概是在9個(gè)億左右。

二、近兩年，提起國(guó)昌天宇，造紙行業(yè)幾乎人人皆知，2014年有媒體報(bào)道“國(guó)昌天宇以130萬(wàn)噸的造紙產(chǎn)能，創(chuàng)造了150億的‘銷售奇跡’”，請(qǐng)問(wèn)彭總，國(guó)昌天宇集團(tuán)是怎樣做到如此驚人的數(shù)字的？

彭國(guó)昌：當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道“150億銷售奇跡”其實(shí)是針對(duì)整個(gè)集團(tuán)公司的年銷售業(yè)績(jī)是150個(gè)億，并不是僅僅指造紙。因?yàn)槲覀兊募瘓F(tuán)旗下，總共有14家實(shí)體生產(chǎn)加工企業(yè)，而造紙僅僅有國(guó)泰紙業(yè)、昌泰紙業(yè)、曹妃甸紙業(yè)以及湖北廣水紙業(yè)。除此之外，還有7到8家輔業(yè)。所以，當(dāng)時(shí)報(bào)道的“150億銷售奇跡”說(shuō)的是整個(gè)集團(tuán)公司。

三、國(guó)昌天宇集團(tuán)的未來(lái)發(fā)展方向是怎么樣規(guī)劃的呢?

彭國(guó)昌：我們集團(tuán)制定了一個(gè)二十年的遠(yuǎn)景規(guī)劃，在這二十年的遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展第一要做主業(yè)造紙。主業(yè)造紙到2020年要做到年產(chǎn)量600萬(wàn)噸，到2025年要做到1000萬(wàn)噸，到2030年要做到1500萬(wàn)噸，這只是具體的項(xiàng)目?，F(xiàn)在我們同中景恒基集團(tuán)的合作，之后借助中景恒基集團(tuán)的力量，我們會(huì)走入資本市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)、收購(gòu)、重組等方式可能只需要五年、八年就可以完成我二十年的遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展，我們最終的目標(biāo)就是要打造一個(gè)千億元的集團(tuán)。

四、新常態(tài)下的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。

張定開(kāi)：所謂新常態(tài)，其實(shí)習(xí)總書記在2014年底的APEC會(huì)議上已經(jīng)做出了詳細(xì)的闡述。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)放緩，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行。

但在新常態(tài)下，民營(yíng)企業(yè)在面臨新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)的同時(shí)也迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

目前來(lái)看，民營(yíng)企業(yè)將要面臨著要素成本上升、資源環(huán)境壓力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新產(chǎn)品的替代、新商業(yè)模式的顛覆等新挑戰(zhàn)，同時(shí)，又面臨著國(guó)內(nèi)需求升級(jí)和需求多樣化、技術(shù)革命特別是信息技術(shù)革命等問(wèn)題。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，將會(huì)考驗(yàn)企業(yè)的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，會(huì)是新的一輪“優(yōu)勝劣汰”的企業(yè)洗牌。

而在新常態(tài)下對(duì)于民營(yíng)企業(yè)也存在著新的發(fā)展機(jī)遇，我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：

一是政策改革。關(guān)于政策的改革，其目的是解放和發(fā)展生產(chǎn)力，比如政府行政審批制度簡(jiǎn)化、混合所有制改革等，都為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供機(jī)遇。

二是創(chuàng)新機(jī)遇。國(guó)家已經(jīng)確定了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新戰(zhàn)略。很多傳統(tǒng)高投資、高耗能、高污染的增長(zhǎng)模式已經(jīng)不可持續(xù)，必須通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，這是一場(chǎng)戰(zhàn)略性、結(jié)構(gòu)性、創(chuàng)新性的調(diào)整，要在改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新興服務(wù)業(yè)，提高中國(guó)產(chǎn)品和服務(wù)在全球價(jià)值鏈的位置。中央已決定設(shè)立新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金，為國(guó)昌天宇集團(tuán)這類傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了創(chuàng)新機(jī)遇。

那么，民營(yíng)企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)新常態(tài)呢，我認(rèn)為一是要改革，二是要?jiǎng)?chuàng)新。即企業(yè)要不斷調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，要更加注意商業(yè)模式與產(chǎn)品的粘合性，進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)資源、企業(yè)制度和領(lǐng)導(dǎo)力的變革，形成新的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、國(guó)昌天宇集團(tuán)與中景恒基集團(tuán)的合作引人注目，中景是如何看待目前國(guó)昌天宇的情況的。

張定開(kāi)：通過(guò)和國(guó)昌天宇集團(tuán)彭國(guó)昌董事長(zhǎng)多次的交流和探討，基本了解了國(guó)昌天宇集團(tuán)的發(fā)展歷程和企業(yè)現(xiàn)狀。國(guó)昌天宇集團(tuán)擁有目前河北省最好的包裝紙生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈和閉合的商業(yè)模式，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得了不俗的業(yè)績(jī)，可以說(shuō)企業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。

當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下國(guó)昌天宇的發(fā)展確實(shí)遇到了一些問(wèn)題，具體原因我認(rèn)為有兩點(diǎn)：

1、決策者的問(wèn)題。剛才我們說(shuō)過(guò)，國(guó)昌天宇目前擁有河北省最好的包裝紙生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和閉合的商業(yè)模式，頂級(jí)的硬件設(shè)備、優(yōu)良的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)仍然出現(xiàn)了問(wèn)題，那么肯定是從管理者這個(gè)角度去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。在我和彭國(guó)昌董事長(zhǎng)這段時(shí)間的交流中，彭總也毫不避諱的談到了集團(tuán)管理層一些不成熟的決策，在某些項(xiàng)目的判斷上過(guò)于依賴過(guò)去集團(tuán)的成功經(jīng)驗(yàn)、過(guò)于相信企業(yè)自身對(duì)未來(lái)發(fā)展的判斷等。

2、管理上的問(wèn)題。國(guó)昌天宇集團(tuán)作為一家傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，在生產(chǎn)、銷售方面絕對(duì)擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，否則在短短的十年內(nèi)也不會(huì)成為唐山市乃至河北省造紙行業(yè)的龍頭企業(yè)。但是在一些公司管理架構(gòu)、財(cái)務(wù)管控制度、決策機(jī)制上也存在一定的問(wèn)題，也就是之前說(shuō)到的，在新常態(tài)下，民營(yíng)企業(yè)不僅要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)和提高，同樣的，在自身的管理上也要進(jìn)行變革。

但是從整體來(lái)看，我們對(duì)與國(guó)昌天宇集團(tuán)的合作仍然是充滿信心的，通過(guò)雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，一定會(huì)讓國(guó)昌天宇集團(tuán)重新步入正軌，繼續(xù)為河北省、唐山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

六：中景恒基集團(tuán)與國(guó)昌天宇集團(tuán)正式簽約后，會(huì)在兩家的合作中扮演什么樣的角色？?jī)杉移髽I(yè)是否有分工？

張定開(kāi)：本次我們和國(guó)昌天宇集團(tuán)是一次戰(zhàn)略上的合作，中景恒基集團(tuán)將通過(guò)整體的方案策劃與實(shí)施協(xié)助國(guó)昌天宇擺脫發(fā)展瓶頸，具體的工作主要由以下兩方面：

一是充分利用我們集團(tuán)在財(cái)務(wù)管理、投融資等方面的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，多層次、全方位的提升國(guó)昌天宇集團(tuán)的財(cái)務(wù)管理水平，通過(guò)快速導(dǎo)入資本市場(chǎng)的手段實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況不斷好轉(zhuǎn)的目標(biāo)。

二是通過(guò)整合國(guó)昌天宇集團(tuán)的資源，優(yōu)化資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)明確企業(yè)的主業(yè)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。

而對(duì)于國(guó)昌天宇集團(tuán)的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，我們充分相信以彭國(guó)昌董事長(zhǎng)為首的管理團(tuán)隊(duì)的能力，在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、加工、成品銷售等方面的經(jīng)營(yíng)管理仍由國(guó)昌天宇集團(tuán)負(fù)責(zé)，中景恒基集團(tuán)不參與其中的管理，但在過(guò)程中會(huì)向管理團(tuán)隊(duì)提出我們認(rèn)為重要或必要的意見(jiàn)和建議，以提高工作效率、提前規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。